En octobre 2026, un lead énergie exclusif se paie le plus souvent entre 15 et 70 € HT selon le métier, et un rendez-vous entre 40 et 140 € HT. Les prix affichés partent de 18,90 € chez Welcome Lead, 19 € chez LeadsMarket, 25 € chez La Boîte de Leads et chez LeadEnergie. Mais le chiffre qui compte n'est pas le prix du lead : c'est le coût d'un chantier signé.
Combien coûte un lead, métier par métier ?
| Métier | Lead exclusif | Rendez-vous |
|---|---|---|
| Pompe à chaleur | 22 à 55 € HT | 70 à 140 € HT |
| Photovoltaïque | 25 à 70 € HT | 60 à 120 € HT |
| Isolation | 15 à 45 € HT | 40 à 80 € HT |
Fourchettes de marché compilées par One Online (article du 23 septembre 2026). Un rendez-vous coûte plus cher qu'un contact parce qu'une partie de la qualification a déjà été faite.
Quels prix affichent les fournisseurs ?
| Fournisseur | Prix affiché | Ce que c'est |
|---|---|---|
| Welcome Lead | dès 18,90 € HT | Photovoltaïque, partagé ou exclusif, 10 leads minimum |
| LeadsMarket | dès 19 € HT | Photovoltaïque, exclusif, prix dégressif selon la recharge |
| La Boîte de Leads | dès 25 € HT | Exclusif, sans grille par métier |
| LeadEnergie | dès 25 € HT | Exclusif, par lead accepté, prix écrit avant le test |
| Leadial | dès 30 € HT (45 € bornes et toiture) | Exclusif |
| MEG Business 360 | 35 € partagé, 45 € exclusif | Photovoltaïque |
| Leads Provider | 35-45 € partagé, 75-150 € exclusif, 180-300 € confirmé par un humain | Photovoltaïque |
Relevé sur les pages publiques le 16 octobre 2026. One Online, Leadcall, Lokalio et Effy n'affichent pas de prix. Aucun fournisseur relevé n'affiche de prix public pour la pompe à chaleur.
Pourquoi un lead coûte plus cher qu'un autre ?
- L'exclusivité : un lead vendu à une seule entreprise coûte plus cher qu'un lead partagé entre plusieurs, mais vous êtes seul à rappeler.
- Le métier : un projet de géothermie ou de rénovation d'ampleur vaut plus qu'un chauffe-eau.
- La zone : plus il y a d'entreprises qui cherchent des clients, plus la publicité coûte cher.
- Les contrôles : numéro vérifié par code SMS, appel de qualification par un humain, preuve de la demande.
- Ce qui est facturé : tous les leads livrés, ou seulement les leads acceptés.
Quel taux de signature attendre ?
Aucune étude indépendante ne mesure le taux de signature d'un lead énergie. Les fournisseurs annoncent de 10 à 40 % selon le métier et selon ce qu'ils comptent (devis envoyé ou chantier signé) : 10 à 20 % en photovoltaïque selon Habitatpresto (mai 2025), 12 à 19 % selon Welcome Lead, 20 à 40 % de devis signés selon One Online. Ce sont des chiffres de vendeurs. Le seul chiffre fiable est le vôtre, mesuré sur un test.
Combien coûte un chantier signé ?
Divisez le prix du lead par votre taux de signature. Trois exemples :
| Prix | Taux de signature | Coût d'un chantier signé |
|---|---|---|
| Lead à 25 € HT | 10 % | 250 € |
| Lead à 45 € HT | 15 % | 300 € |
| Rendez-vous à 90 € HT | 30 % | 300 € |
Exemples de calcul, pas des résultats. Comparez ce coût à votre marge sur un chantier, puis faites le calcul avec vos chiffres sur la page tarifs.
Questions fréquentes
Quel est le prix moyen d'un lead pompe à chaleur en 2026 ?
Les fourchettes publiées vont de 22 à 55 € HT pour un lead exclusif et de 70 à 140 € HT pour un rendez-vous (One Online, septembre 2026). Chez LeadEnergie, à partir de 25 € HT le lead exclusif accepté.
Un lead moins cher est-il une bonne affaire ?
Pas forcément : s'il est partagé entre plusieurs entreprises ou s'il contient des faux numéros, votre coût par chantier signé monte. Comparez le coût d'un chantier signé, pas le prix du lead.
Les leads refusés sont-ils facturés ?
Chez LeadEnergie, non : un faux numéro, un doublon ou un lead hors zone ou hors critères est retiré de la facture. Demandez la règle par écrit à tout fournisseur.