Pour choisir un fournisseur de leads en énergie, comparez six critères : exclusivité, origine des demandes, preuve de consentement, prix, facturation des rejets et engagement. Ce guide applique ces critères à neuf acteurs, à partir de leurs pages publiques consultées le 13 octobre 2026. Quand une information n'est pas publiée, le tableau l'indique.
Quels critères comparer avant de choisir un fournisseur de leads ?
Six critères suffisent pour comparer des offres qui se ressemblent en apparence.
- Exclusivité. Combien d'entreprises reçoivent la même demande ? Une seule, plusieurs, ou un nombre qui n'est pas indiqué.
- Origine des demandes. Les formulaires sont-ils opérés par le fournisseur, achetés à des tiers, ou issus d'une base ancienne ? Une chaîne courte permet de retrouver la source de chaque contact.
- Preuve de consentement. Chaque lead est-il livré avec la date, la page, le texte coché et le nom de l'entreprise destinataire ?
- Prix. Prix par lead, abonnement, crédits ou lots prépayés. Le prix affiché compte moins que le coût d'un chantier signé.
- Facturation des rejets. Un numéro faux, un doublon ou une personne qui n'a rien demandé est-il facturé ?
- Engagement. Durée du contrat, reconduction, possibilité de commencer par un test plafonné.
Les modèles se regroupent en quatre familles : les leads exclusifs vendus au lead, les plateformes de devis à abonnement ou crédits, les réseaux de partenaires qui confient des chantiers, et les prestataires qui gèrent des campagnes pour le compte de l'installateur.
Que change le 11 août 2026 pour la preuve de consentement ?
Depuis le 11 août 2026, le démarchage téléphonique exige un consentement préalable. En rénovation énergétique et en énergies renouvelables, il reste interdit même avec consentement. La seule voie permise est la demande de rappel faite par la personne à un professionnel nommé, rappelé dans les 5 jours ouvrables, sur le seul projet demandé.
Pour un installateur, la question à poser est donc simple : cette demande me désigne-t-elle ? Un lead partagé avec plusieurs entreprises pose une question de plus : chaque entreprise destinataire est-elle nommée dans le formulaire que la personne a validé ? Demandez par écrit un exemple de preuve : horodatage, source, version du formulaire, texte exact coché, liste des destinataires.
Comment se comparent les neuf acteurs relevés ?
Le tableau suit l'ordre alphabétique. Il reprend ce que chaque acteur publie sur son site officiel. La mention non publié signifie que l'information n'apparaît pas sur les pages publiques consultées le 13 octobre 2026. Les modèles ne sont pas équivalents : une plateforme à abonnement, un réseau de sous-traitance et un fournisseur de leads exclusifs ne vendent pas la même chose.
| Acteur | Modèle | Entreprises par demande | Prix publié | Rejets | Engagement |
|---|---|---|---|---|---|
| Callead | Prestataire de campagnes Google, Facebook, Instagram et de sites pour le compte du client | Sans objet : ce sont les campagnes du client | non publié | non publié | Services présentés sans engagement |
| Effy (réseau de partenaires) | Réseau d'artisans RGE partenaires, projets qualifiés par Effy | Non publié sur les pages consultées | non publié | non publié | Contrat de partenariat (conditions générales du 5 janvier 2026) |
| Habitatpresto Pro | Abonnement mensuel fixe, coordonnées des demandes validées | Coordonnées transmises aux 5 premiers membres qui s'engagent à répondre sous 48 heures | Prix selon départements et catégories, non publié | Sans objet (abonnement) | Durée non publié |
| Hello Watt (réseau installateurs) | Hello Watt vend les travaux au client, puis confie le chantier à un partenaire RGE avec un bon de commande | Un artisan du réseau reçoit le bon de commande du chantier | Rémunération indiquée sur chaque bon de commande | Sans objet | Contrat de prestations |
| La Boîte de Leads | Leads exclusifs, en marque propre uniquement, campagnes Meta et Google au nom de l'entreprise | Une seule : aucune option mutualisée | À partir de 25 € HT le lead, selon le métier | non publié | Sans engagement de durée |
| Lead Studio | Leads exclusifs B2C, marque blanche, cobrand ou marque du client, régies opérées en interne | Une seule | Non publié | Facturation des seuls leads acceptés | Test à volume plafonné, durée de contrat non publié |
| LeadEnergie | Leads exclusifs pour installateurs RGE, marque propre ou marque blanche, preuve de consentement livrée avec chaque lead | Une seule | À partir de 25 € HT le lead accepté | Un lead refusé n'est pas facturé | Test de 3 semaines sans engagement |
| Quotatis | Forfaits de pose : interventions planifiées à prix négocié, confiées à des artisans sous contrat | Un artisan qualifié par intervention | Prix négocié par intervention, montant non publié | Sans objet | Contrat de partenariat |
| Travaux.com | Plateforme de devis généraliste, plusieurs professionnels répondent à chaque demande | Plusieurs (nombre non publié) | non publié | non publié | non publié |
Travaux.com ne publie ni prix, ni nombre d'entreprises par demande sur les pages accessibles sans compte : ces cases sont marquées « non publié ».
Quel type d'acteur pour quel installateur ?
- L'entreprise qui veut un flux régulier à son nom regarde les leads exclusifs en marque propre : les campagnes portent son enseigne, elle construit sa notoriété locale et dépend moins d'une plateforme.
- L'entreprise qui préfère ne pas montrer son nom ou qui veut tester vite regarde la marque blanche : les campagnes tournent sous la marque du fournisseur et l'entreprise reçoit les demandes.
- L'entreprise qui accepte de partager des demandes contre un coût mensuel connu regarde les plateformes à abonnement ou à crédits, en vérifiant le nombre de destinataires et la durée.
- L'entreprise qui veut seulement poser sans prospecter ni chiffrer regarde les réseaux de partenaires et les forfaits de pose : le prix du chantier est fixé par le donneur d'ordre, ce qui limite la marge de négociation.
- L'entreprise qui a déjà une équipe commerciale et des outils peut confier ses campagnes à un prestataire, à condition de savoir à qui appartiennent les comptes publicitaires et les formulaires.
LeadEnergie appartient à la première famille, avec deux formules : marque propre ou marque blanche. Voir les tarifs et la page acheter des leads énergie.
Comment tester un fournisseur sans prendre de risque ?
Commencez par un volume plafonné sur un seul métier et une seule zone, pendant trois semaines. Notez pour chaque lead : le rappel, la visite technique, le devis, la signature. À la fin, calculez le coût dun chantier signé : prix des leads divisé par le nombre de chantiers signés, plus le temps passé au téléphone.
Faites le même test avec deux fournisseurs de familles différentes, sur la même période. C'est la seule comparaison qui tienne avec vos propres chiffres.
Questions fréquentes
Quel fournisseur de leads choisir pour une pompe à chaleur ou du solaire ?
Cela dépend de votre organisation. Si vous voulez des demandes exclusives à votre nom, regardez les leads en marque propre ; si vous acceptez de partager, les plateformes à abonnement. Comparez avec les six critères du guide et testez sur un volume plafonné.
Un lead exclusif est-il livré à une seule entreprise ?
Oui, par définition : la demande n'est transmise qu'à une entreprise. Vérifiez la formulation dans le contrat, car certains acteurs parlent d'exclusivité sur une zone ou un délai seulement.
Un lead refusé est-il toujours remboursé ?
Non, cela dépend du fournisseur. Certains facturent seulement les leads acceptés, d'autres ne publient pas leur règle. Demandez par écrit les motifs de rejet admis et le délai pour les signaler.
La preuve de consentement est-elle obligatoire ?
En rénovation énergétique, la demande de rappel doit venir de la personne et désigner votre entreprise. Conserver la preuve de cette demande est le moyen de montrer que vous l'avez respectée.