Leads solaire et photovoltaïque exclusifs, à votre marque

Ces leads s'adressent aux entreprises qui produisent, stockent ou rechargent de l'électricité chez les particuliers : installateurs photovoltaïques, électriciens, couvreurs qui ont ajouté le solaire à leur métier, plombiers-chauffagistes spécialisés dans le solaire thermique. Selon l'ADEME (liste des entreprises RGE mise à jour le 30/06/2026), 5 843 entreprises sont qualifiées RGE en panneaux solaires photovoltaïques et 1 657 en chauffage et eau chaude solaire, pour les particuliers.

Le profil le plus courant est l'installateur photovoltaïque qui veut sortir des fichiers partagés. Le photovoltaïque fait partie des métiers les plus démarchés : beaucoup de propriétaires ont déjà reçu des appels insistants avant de chercher eux-mêmes. Un lead généré à votre marque part d'une demande faite à votre nom, sur une page que vous assumez. Il ne circule chez aucun autre installateur.

D'autres acheteurs complètent la famille : électriciens qualifiés IRVE pour les bornes, spécialistes du solaire thermique, entreprises de dépannage qui reprennent les installations dont le poseur a disparu.

La demande solaire suit les factures. Le pic arrive au printemps, quand les factures d'hiver tombent. Elle se poursuit toute l'année, portée par l'autoconsommation et par l'équipement électrique des maisons : pompe à chaleur, véhicule électrique.

• Une facture d'électricité qui monte : le déclencheur le plus fréquent pour les panneaux.
• Une baisse du tarif de rachat du surplus : les propriétaires déjà équipés cherchent à stocker plutôt qu'à vendre, d'où la demande de batterie.
• L'achat d'un véhicule électrique : la borne suit la commande du véhicule, quel que soit le mois.
• Une panne ou une baisse de production : le propriétaire dont l'installateur a fermé cherche quelqu'un pour reprendre son installation.
• Un ballon électrique à changer au printemps ou en été : la porte d'entrée du chauffe-eau solaire.

Les campagnes Facebook et Instagram vont chercher ces déclencheurs avant que la personne tape une recherche. Google capte ceux qui cherchent déjà « panneaux solaires prix » ou « installateur photovoltaïque » près de chez eux. Dans les deux cas, la page d'arrivée est à votre marque.

Sept métiers, sept profils de clients. Les budgets indiqués sont ceux du client, avant aides.

• Leads photovoltaïques : des propriétaires de maison qui veulent produire leur électricité, de 8 000 à 15 000 € pour 3 à 9 kWc. Le métier central de la famille.
• Leads panneaux solaires hybrides : électricité et chaleur sur le même panneau, pour les toitures limitées et les gros besoins en eau chaude, de 10 000 à 20 000 €.
• Leads batterie domestique : des propriétaires déjà équipés, qui injectent trop sur le réseau, de 5 000 à 10 000 €, sans aide nationale dédiée.
• Leads chauffe-eau solaire : des foyers de 3 personnes et plus, bien ensoleillés, très demandeurs en outre-mer, de 4 000 à 7 000 €.
• Leads système solaire combiné : l'eau chaude et une partie du chauffage, pour les maisons à chauffage central, de 12 000 à 20 000 €.
• Leads borne de recharge : maisons, copropriétés et entreprises avec flotte, de 1 200 à 2 000 € pour une maison.
• Leads maintenance photovoltaïque : pannes d'onduleur, baisses de production, fuites, contrats de suivi, de 150 à 2 000 €.

Pour choisir, partez de ce que vos équipes posent déjà. Un installateur photovoltaïque trouve dans la batterie et la maintenance des clients déjà convaincus par le solaire. Un chauffagiste se tourne plutôt vers le solaire thermique. Un électricien qualifié IRVE commence par la borne.

Chaque métier a ses propres questions, posées dans le formulaire à votre marque avant toute transmission. Pour un lead photovoltaïque :

• orientation et inclinaison de la toiture, ombrages ;
• type de couverture (tuile, ardoise, bac acier) et âge du toit ;
• consommation annuelle en kWh et montant de la facture ;
• projet d'autoconsommation, avec ou sans batterie ;
• statut de propriétaire et de décideur du projet.

Un lead batterie précise la puissance de l'installation existante en kWc, la part injectée sur le réseau et la consommation du soir. Un lead borne indique s'il s'agit d'une maison, d'une copropriété ou d'une entreprise, la distance entre le tableau et la place de parking, la puissance de l'abonnement et si le véhicule est déjà commandé. Un lead maintenance donne l'année et la puissance de l'installation, le symptôme, la marque de l'onduleur et l'accès au toit.

Le numéro est vérifié par code SMS. La fiche arrive en temps réel, avec la preuve de la demande. Nos règles sont détaillées sur la page zéro redatage, zéro recyclage.

Le photovoltaïque, le solaire hybride et le solaire thermique relèvent de la production d'énergies renouvelables pour un logement. Un appel commercial y reste interdit, même si la personne a donné son accord (article L.223-1 du code de la consommation). Deux exceptions seulement :

• la demande de rappel : la personne vous a demandé d'être appelée ; vous la rappelez dans les 5 jours ouvrables qui suivent sa demande, sur le seul projet demandé, en gardant la preuve de cette demande (article R.223-4) ;
• le contrat en cours : un client peut être appelé au sujet d'un contrat en cours avec votre entreprise, pour ce contrat.

Le délai court à partir de la demande, pas de la livraison du lead. Une relance commerciale par SMS ou par e-mail est aussi interdite pour ces travaux ; envoyer le devis demandé ne l'est pas. Par prudence, appliquez la même règle à la batterie et à la maintenance photovoltaïque.

La borne de recharge seule sort de ce périmètre. Le régime général s'applique alors : depuis le 11 août 2026, un particulier ne peut être appelé que s'il a donné son accord avant, pour un an au plus. Pour une copropriété, restez prudent : appliquez la règle la plus stricte. Le détail est sur la page conformité et preuve.

Une même zone peut porter plusieurs métiers, chacun avec ses questions, son plafond journalier et ses critères d'acceptation. Les combinaisons les plus naturelles :

• photovoltaïque et batterie : le même savoir-faire, deux moments de la vie du client ;
• maintenance et batterie : un propriétaire dépanné revient souvent pour stocker sa production ;
• chauffe-eau solaire et système solaire combiné : le même métier thermique, avec des saisons décalées ;
• photovoltaïque et borne : le propriétaire d'un véhicule électrique veut le recharger avec sa propre production.

Le calendrier aide à lisser l'activité : le photovoltaïque monte au printemps, le chauffe-eau solaire se vend au printemps et en été, le système combiné à l'automne, la borne et la maintenance toute l'année. Les maisons déjà équipées d'une pompe à chaleur sont aussi de bonnes candidates au photovoltaïque : les leads chauffage se combinent facilement avec cette famille.

Un test part d'un métier, d'une zone et d'un nombre de leads par jour que vous pouvez rappeler. Nous écrivons avec vous les critères d'un lead accepté : toiture exploitable, statut de propriétaire, consommation, projet de stockage. Les campagnes et les pages tournent à votre marque. Les leads arrivent dans votre CRM, par e-mail ou dans Google Sheets.

Chaque semaine, vous voyez le coût par lead, le taux de décroché et les signatures. Ce qui ne signe pas est coupé, ce qui signe est ouvert. Un lead qui ne respecte pas vos critères n'est pas facturé. Pour comparer les fournisseurs et les modèles, lisez le guide acheter des leads énergie, puis l'article trouver des clients en panneaux solaires sans démarchage.