Un installateur RGE a trois grandes options pour trouver des chantiers : une plateforme de devis qui partage chaque demande, un réseau qui confie des chantiers, ou des leads exclusifs, y compris à sa propre marque. Chaque option a un coût, une dépendance et un risque juridique différents. Ce guide les compare avec des faits relevés sur les sites officiels le 13 octobre 2026.
Quelles sont les trois options pour trouver des chantiers ?
Plateforme de devis. Le particulier remplit un formulaire sur le site de la plateforme, et plusieurs entreprises reçoivent la demande. Exemple : Habitatpresto, où les coordonnées sont transmises aux 5 premiers membres qui s'engagent à répondre sous 48 heures, par abonnement mensuel.
Réseau de chantiers. Le réseau vend les travaux au client, puis confie le chantier à un partenaire. Effy sélectionne ses partenaires sur la qualification RGE, la solidité financière et la satisfaction client, et leur demande de rappeler sous 48 heures. Hello Watt confie les chantiers par bon de commande avec la rémunération indiquée. Quotatis propose des forfaits de pose à prix négocié.
Leads exclusifs. La demande est transmise à une seule entreprise, au lead. La Boîte de Leads le fait en marque propre uniquement, Lead Studio et LeadEnergie proposent plusieurs dispositifs de marque.
Que contrôle l'installateur dans chaque option ?
| Critère | Plateforme de devis | Réseau de chantiers | Leads exclusifs |
|---|---|---|---|
| Demandes partagées | Oui, plusieurs entreprises | Non, un partenaire par chantier | Non, une seule entreprise |
| Prix du chantier | Libre, après devis | Fixé par le réseau | Libre, après devis |
| Marque visible du particulier | Celle de la plateforme | Celle du réseau | La vôtre en marque propre |
| Coût | Abonnement, crédits ou prix par demande | Marge cédée au réseau | Prix par lead |
| Qui construit la notoriété locale | La plateforme | Le réseau | Vous, en marque propre |
Le tableau décrit des tendances de modèle, pas la situation d'un acteur précis. Vérifiez chaque point dans le contrat.
Comment comparer le coût réel de chaque option ?
Le prix affiché ne suffit pas. Pour chaque option, calculez le coût d'un chantier signé : sommes dépensées, divisées par le nombre de chantiers signés. Ajoutez le temps passé au téléphone : sur une demande partagée, plusieurs entreprises appellent la même personne.
Dans un réseau de chantiers, le coût prend la forme d'un prix de pose fixé par le donneur d'ordre : la marge à comparer est celle que vous obtenez sur un chantier traité en direct. Pour les leads exclusifs, comparez le prix par lead et la règle de facturation des rejets : certains facturent seulement les leads acceptés, d'autres ne publient pas leur règle.
Quelle est la différence entre marque propre et marque blanche ?
En marque propre, les campagnes, les pages et les formulaires portent le nom de votre entreprise. Les particuliers découvrent votre enseigne et la notoriété s'installe dans votre zone. En marque blanche, les campagnes tournent sous la marque du fournisseur : l'entreprise reçoit les demandes sans construire sa notoriété, mais démarre sans identité visuelle à produire.
LeadEnergie propose les deux formules, avec les mêmes règles : un lead exclusif, facturé seulement s'il est accepté, livré avec sa preuve de consentement, à partir de 25 € HT le lead accepté, avec un test de 3 semaines sans engagement. La Boîte de Leads se présente en marque propre uniquement. Voir nos tarifs.
Quel risque juridique pèse sur chaque option depuis le 11 août 2026 ?
En rénovation énergétique, le démarchage téléphonique est interdit même avec consentement. La seule voie est la demande de rappel faite par la personne à un professionnel nommé, rappelé sous 5 jours ouvrables, sur le seul projet demandé.
Posez la même question à toute option : le formulaire nomme-t-il mon entreprise ? Obtenez-vous, pour chaque demande, la date, la source, le texte coché et la liste des destinataires ? Avec un lead exclusif, cette preuve vous désigne seul. Avec une demande partagée, elle doit nommer chaque entreprise. Voir leads exclusifs ou mutualisés.
Quelles questions poser avant de signer, quelle que soit l'option ?
- Combien d'entreprises reçoivent la même demande ?
- D'où viennent les demandes : formulaires du fournisseur, sites tiers, base ancienne ?
- Quelle preuve de consentement m'est livrée avec chaque demande, et sous quel délai puis-je l'obtenir ?
- Un contact faux, doublon ou sans projet est-il facturé ?
- Quelle durée d'engagement, quelles conditions de résiliation ?
- À qui appartiennent les comptes publicitaires, les pages et les données si nous arrêtons ?
La dernière question compte pour la marque propre : si les campagnes portent votre nom, demandez par écrit ce que vous conservez à la fin du contrat.
Quelle option pour quel métier de l'énergie ?
La pompe à chaleur et la rénovation globale sont des projets longs, qui demandent une visite et un chiffrage : une demande exclusive laisse le temps de les préparer. Le solaire en toiture est un projet que le particulier compare : l'exclusivité évite la course au prix entre entreprises. Les chantiers plus courts, comme l'isolation des combles, supportent mieux un volume de demandes partagées si l'entreprise rappelle vite.
Pour chaque métier, regardez les pages leads pompe à chaleur, leads panneaux solaires et leads isolation des combles.
Que choisir selon la taille et l'organisation de l'entreprise ?
- Artisan seul, sans temps commercial : un réseau de chantiers ou un forfait de pose évite la prospection, avec un prix de pose fixé par le donneur d'ordre.
- Petite équipe qui sait chiffrer et rappeler vite : une plateforme à abonnement ou des leads exclusifs, selon que vous acceptez ou non de partager chaque demande.
- PME avec commercial dédié et volume à tenir : des leads exclusifs en marque propre, pour construire votre enseigne et réduire la dépendance à une plateforme.
- Entreprise qui veut tout comparer : un test de 3 semaines sur un volume plafonné pour chaque option, puis un calcul du coût d'un chantier signé.
Vue d'ensemble des acteurs : comparatif des fournisseurs de leads énergie.
Questions fréquentes
Une plateforme de devis est-elle moins chère que des leads exclusifs ?
Pas forcément. Le coût d'un chantier signé dépend du nombre de concurrents sur la demande et du temps passé au téléphone. Seul un test sur vos chiffres permet de répondre.
Peut-on cumuler plusieurs options ?
Oui. Beaucoup d'entreprises gardent une plateforme et ajoutent des leads exclusifs sur un métier précis. Mesurez chaque canal séparément avec le coût d'un chantier signé.
Un réseau de chantiers est-il un fournisseur de leads ?
Non. Le réseau vend les travaux au client puis confie le chantier à un partenaire à un prix fixé. Vous ne payez pas de lead, mais vous cédez la relation client et la marge.
Que demander à un fournisseur avant de signer ?
Le nombre d'entreprises par demande, un exemple de preuve de consentement, la règle de facturation des rejets, la durée d'engagement et la propriété des comptes publicitaires.