Le prix d'un lead ne dit rien de sa rentabilité. Le seul chiffre qui compte est le coût d'acquisition d'un chantier signé : le prix d'un contact divisé par votre taux de signature, à comparer à votre marge.
Comment calculer le coût d'un chantier signé ?
Coût d'un chantier signé = prix d'un lead ÷ taux de signature. Exemple : un lead à 25 € avec un taux de signature de 5 % donne 25 ÷ 0,05 = 500 € par chantier signé (exemple d'illustration, pas un tarif). Avec une marge de 3 000 €, chaque euro investi en rapporte six.
Pourquoi un lead pas cher peut coûter plus cher ?
Un lead mutualisé à 30 € avec un taux de signature de 3 % revient à 1 000 € par chantier, sans compter le temps passé à rappeler. Le coût caché, c'est le temps : chaque heure au téléphone est une heure sans chantier.
Quel taux de signature viser ?
Il dépend du métier, du prix et de votre discours commercial. Mesurez-le sur un volume test avant d'augmenter : c'est le chiffre qui vous dit combien vous pouvez payer un lead.